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澳门老记

 
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博客正文

透视澳门图书市场

原创于: 2011-12-08 08:54:39

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虽然澳门人口不多,内需市场细小,但因经济主要产业对外依存性极大,所以,市场竞争仍十分激烈。以笔者曾居住的“利新大厦”所在的高美士街为视点观之,大厦底层几间临街商店,近些年来像走马灯似的,开了关,关了开,开了又关,不断地变换经营者。今天是银行,不久成了发廊。转眼间又改成手机店。还没等进店逛逛,忽又变成北方面馆。如同变魔术一般。

不过,在这千变万化之中,有一间店铺,却开得四平八稳,这便是书店。本澳大大小小30多间门市书店及代理公司,除了专门为投标政府图书采购而设立的“沙龙书店”外,大多笔者都光顾过。好奇的是,不论身处闹市区的书店,还是藏匿于小巷深处的书店,不论门脸醒目的书店,还是“躲”在阁楼上的书店,未曾见有倒闭的,或是改行做其它生意的。甚至那间老字号“星光书店”,近两年还新开了一间分店,而且面积、规模都比老店大得多,也气派得多。

为什么在这个仅有50多万人口的窄小市场上,不少与澳门主导产业相配套的商店都如履薄冰,生意跌宕起伏,反倒是书店生意稳中有扩,其背后究竟有何奥秘?

 

                   独具特色的图书市场

 

澳门出版协会监事长戴鹰为笔者解析道,与周边地区图书市场相比,澳门书店生态具有三大特色:一是真正服务于本澳读者的书店,大都集中设于繁华的中心区,并拥有自制的物业,形成澳门独有的书店街;二是所有书店都兼营教科书生意;三是人力资源成本相对低廉。

戴鹰先生作为澳门一名“老书店”,从业资格颇深。其概括出的这“三大特色”,笔者深入一了解,恰恰为书店的“生存之道”。首先,澳门几乎所有书店的物业都是自己的,按戴先生的话说,“底气足”。如宏达图书中心老板本身就是经营房地产的老板,不担心租金压力。书店虽利润薄,但扛得住;其次,每间书店都有对口供应的学校。据保守的估计,教科书销售收入占书店整体销售收入的一半。而澳门教科书市场的年均总供应量大约在1.6亿元(澳门元,下同)左右。另外,还有一块市场需求,这便是政府下属各机构和图书馆每年所需的大约3000多万元的购书量。上述两项供应量加起来,为书店的生存奠定了基本保障;再者,近年来虽然人员工资不断上涨,但“一国两制”体制形成的地区间差异,为降低人力资源成本提供了独有的调控空间。一句话,三大特色亦即三大优势。这些“优势”恰恰是澳门书店赖以生存的基本保障。换言之,亦是书店迄今为止立于不败之地的主要支撑点。

 

                  “瘦田无人争 耕开有人争”

 

从整体上讲,澳门书店虽都被置于一道基本的生存保障线之上,但就单个书店而言,其经营的好坏,利润的多寡,却各不相同。正如戴鹰先生所说:“瘦田无人争,耕开有人争”。据悉,澳门“杂书”(相对非教科书而言)市场一年的销售额大约在5000万元左右。亦是八仙过海,各显实力的一块“阵地”。

鉴于“杂书”消费群体的80-85%为本澳居民,因此做好做大这一块营销,更是书店本身真实实力的唯一体现。以“星光书店”为例,政府采购量仅占该书店“杂书”销售额的10%不到。其余90%多全靠自己打拼。多年来,“星光书店”逐渐形成了以销售社会人文科学类图书为着力点、支撑点的优势,像热卖于市的《乔布斯传》《希拉里传》《朱镕基讲话实录》等名人传记,均以“星光书店”销售为最畅旺。业内人士评论说,“星光书店”的特色在于“跟得上读书潮流”。

 

                     书店不会消失

 

但是,不能不看到,在网络飞速发展的今天,传统图书的销售愈来愈吃力。特别是阅读载体的日趋多样化,数码课本、数码图书的逐渐推广使用,必然使得购买和阅读纸质图书的人群不断减少;加上网络购物的便捷与普及,更成为改变人们购书途径与习惯的强大推力。如今,就世界范围而言,纸质图书与传统书店的生存危机已越来越逼近。具体到澳门市场,更同样面临危机。随着澳门人力资源成本的不断提升,传统图书市场的利润空间愈来愈狭窄,“传统书店要消亡”的呼声越来越高,迫使澳门各书店经营者早已坐不住了,或多或少都在思考和酝酿着如何变革传统的营销模式,寻找新的生存机遇。

对于这一点,戴鹰先生的态度反倒出乎笔者的预料。他用坚定的语气对笔者说,书店永远会存在下去的!对于这一点我毫不怀疑。“当刀枪还在战场上使用时,刀铺就有市场。” 戴先生估计,在未来5到10年内,作为纸本物流虽然会大大减弱,并非会消失。澳门经营传统纸本图书的规模和效益会逐渐缩小,而代之以其它阅读物。

怎么办?一味抱残守缺,不做任何的改进与改变,那就只有衰歇一条路,只等关门了事。

当下,澳门一些书店已经在酝酿与探索如何应对的思路,开始从传统书店向沙龙性质的“读书咖啡屋”、“ 书友聚会屋”逐步转变。所谓“读书咖啡屋”、“ 书友聚会屋”,就是将书店营造成一个舒适的阅读环境,和享受读书乐趣的氛围,营造成一个读者乐于聚会的环境。使得书店跟得上读书潮流,有值得推荐的图书,以起到“引领作用”。

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