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梅仁的心路历程

 
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3月,北京为何成奢侈品旺月?

原创于: 2012-03-17 10:03:32

标签: 3月,为何成奢侈品旺月

 

3月为何成为北京奢侈品旺季?

      前天晚上,看凤凰卫视“网搜”栏目,报道了“两会”之际的3月成为北京奢侈品店旺季,销量是平时的两倍:28万一个的爱马仕腰带扣卖光了;一万多一个的Prada包,有的店都断货了。该报道还爆出一人选购另一人埋单的不正常现象。该报道援引外国一名被派驻到北京的销售人员的话说,“当我第一次来到中国时,我被弄糊涂了,因为我总是看到两个家伙一起来购物。”她说,“但后来我发现,其中一个总是购物,而另外一个总是埋单。”。

  在世界各地,通常情况下,世界奢侈品大牌的销售旺季在圣诞节到春节。而北京店的旺季比较特殊在每年的3月。

    据报道,前几天,世界奢侈品协会中国代表处执行长欧阳坤的一位朋友过生日,托他订购几款Hermes(爱马仕)镶钻满天星腰带扣,店面价格是每个28万元。打探之后欧阳坤被告知,全部被买走或已交订金预留了,一个不剩。

  同一时期,有消费者在微博上抱怨,想买Prada的一款包(一万多元一个),问遍了北京市的三家专卖店都被告知没货了。

  这是每年3月,只有在世界奢侈品大牌北京店才会出现的特殊情况。

  在北京,奢侈品门店的销售员被教授快速掌握3月客户的首选所好。

  一名颇有经验的销售员说,他们不喜欢那些标志过于醒目的商品,有的特别钟情于Zegna(杰尼亚)套装,有的倾心Salvatore Ferragamo(萨尔瓦多·菲拉格慕)皮鞋……但他们中的绝大多数都痴迷昂贵的手表。

  说到手表,这名颇有经验的销售小姐说,他们会考虑“朋友”的级别。有的级别要买劳力士、卡地亚、欧米茄;有的级别就买天梭、西铁城。

  世界奢侈品协会中国代表处执行长欧阳坤表示,这个时期,很多经典款都拿不到了。

  登喜路对以成熟、稳重自居的男士具有一贯的吸引力,该品牌专卖店一名销售经理称,一般售价一万元左右、没有明显标志、外观比较低调的公文包最受欢迎,最近10个以上就需要订货,并且要到其他店调货才有。

  卡地亚专卖店一名销售人员表示,一般的顾客会倾向卡地亚的手表和配饰(比如戒指、手环等),但送礼客户会选择卡地亚售价在8000元~10000元左右的钢笔,因为“非常低调而奢华”。

一家意大利品牌原中国区总代理称,每年的这个时期都是这样,销量能达到平时的两倍。不用特地开发客户,客户自己主动上门。

       关于一人选购、一人埋单的不正常现象,不禁使人产生“贿购”的联想。有朋友告诉我,“两会”期间是各地领导云集北京之时,一些势利者,为升职、办事、拿项目,往往到北京公关,所以出现“一人选购、一人埋单”的不正常现象就不奇怪了。当然,不排出商人之间不正常的公关行为,但找领导公关占多数。在平时,公关甚至“攻”到领导学习的中央党校。这位朋友的话不无道理,笔者过去也多次参加“两会”,就多次碰到外地势利者到北京公关的不正常现象。

  




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