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huangjing01

 
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博客

  卖场业务中的几个注意点 18-11-16 16:19:33

黄静/卖场研究者

生意本质是功利的,但人际的交往却不能表现得太功利,多做点细节,往往比直接的利益更能打动人心,“润物细无声”,就是这样道理。细节管理之所以现在这么被重视,就是因为做的很不够,缺失得厉害,自然就要重视了。供应商与采购打交道中要注意的细节是非常多的,包括...

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所属类别:教育 | 所属自分类: 随笔日记 | 评论数(0)| 阅读数(45) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  KA费用有多少是被贪掉了? 18-11-09 16:30:37

老板也许是真不知道,因为他可能没精力关注这些业务细节,也不熟悉一线的运作;管理层不知道?假装不知道吧,各自心怀鬼胎罢了,有的是不愿意暴露自己的管理问题,怕位置不保,就遮遮掩掩;有的是只看总账,只要完成了任务,就马虎一点不说破;有的根本就上下一心是同一根利益链条上的命...

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所属类别:时政 | 所属自分类: 网络转载 | 评论数(0)| 阅读数(40) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  把新品的价值算出来! 18-09-27 07:09:14

作者:黄静

向卖场申报新品时一个重要环节,就是对新品销售前景的估算。毕竟,每天都有供应商向卖场申报新品。对于卖场采购而言,如何从这成千上万的新品中选择那些能够给卖场带来利润的新品进场,而将那些消耗卖场资源的新品排除在外,是采购头疼的一项工作内容。那么,作为供应商,你...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(20) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  如何提高新品进场的机率? 18-09-21 16:56:13

作者:黄静

供应商,都想把商品全都铺进卖场,在货架上占据尽量多的品项和排面?可是不好进!

采购太挑剔,条件太高,理由太多,卖场不要新品吗?

看门店,商品丰富多彩眼花缭乱,好像没有一点空隙可以用了,卖场不需要新品吗?

其实采购天天都在...

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所属类别:杂谈 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(23) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  卖场采购模式变化的分析与应对(一) 18-08-28 14:39:04

黄静

卖场常见的采购模式有区域分采和全国采购两种,还有的是按供应商的覆盖能力分为全国性供应商和地方性供应商,分属不同的采购体系来对对接管理。全部归口为全国采购的目前只有沃尔玛系统在实施,大部分卖场是全国采购和分区采购两种模式并行,但从未来发展看,规模化、集约化是必然...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(73) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  好陈列被买断,该怎么办? 18-07-11 15:24:47

案例:

有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量,花高价买断卖场货架,买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖,在哄抬之中,卖场陈列面被抬高到离谱的地步,比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万。这种情况下,没有买断陈列面的二三线品牌,该怎么办呢?
...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(114) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  不合理的进场合同谈判怎么破? 18-06-30 18:11:15

n 背景案例

BY牙膏是目前牙膏品类中的明星商品,销售稳居前三甲,其公司趁胜追击推出BY洗发水系列,意图在日化清洁品类中开疆拓土。但BY洗发水在新品进场的过程中,遇到了卖场合同受阻的问题,在卖场内部,牙膏和洗发水是分属于不同的两个分类,是由2个采购各自管理的。卖场意...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(39) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  卖场合同谈判的几点原则 18-05-11 10:48:45

黄静

合同谈判是生意推进中最重要的环节,决定了供应商有多大的舞台,有多大的空间。往小了说,合同谈的好不好,影响赚多或赚少;往大了说,合同谈不好,可能直接导致亏损或退场。正因为如此,与卖场的合同谈判才成为了供应商的恶梦,这个梦每年都得做上一回,那我们就修炼内功肃清环境...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(46) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  卖场合同风险控制 18-04-23 18:09:37

KA大卖场管理研究/黄静

卖场的合同是企业跟卖场合作的基础,直接决定企业跟卖场合作的基调和高度,是非常严肃谨慎的。合同签订的交易条件属于卖场的后台利润,也是企业的成本支出,在这一点上企业要有明确的认知。供应商要控制的不仅仅是单纯的给卖场的进价,合同条件也是...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 网络转载 | 评论数(0)| 阅读数(37) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  政策不一致,采购“互相通气”,这日子怎么过? 18-02-09 11:55:05

黄 静

卖场除了跟供应商斗智斗勇玩心眼之外,同行是冤家,各个卖场之间那也是你搞初一,我搞十五,不把同行搞倒,怎么能赢得顾客赢得业绩呢。厂商们非常清楚,由于终端卖场在实力、环境、人流量、经营特色上的不同,导致厂商对不同类型的卖场所提供的费用和支持也是不一样的...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(79) | 分享数 (0)| 转载数(0)