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huangjing01

 
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博客

  卖场费用到底怎么了? 19-02-16 15:47:12

KA大卖场管理研究/黄静

随便抓一个供应商问:你觉得卖场收的费用高吗?十个有十一个会告诉你,“卖场收费高!很高!越来越高!”大家也都知道卖场收费的前提是基于卖场销售资源的有限性,既然是有限的资源,当然要想办法产出最大化了,收费于是就产生了。再说了,太多的供...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(10) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  新采购的谈判首秀(下) 19-02-12 12:47:55

接上篇:采购谈判首秀之谈判前的准备

谈判中

经过详细的准备就进入到跟供应商面对面的实质性接触了,这个时候就要重点关注谈判沟通时的方式、方法和细节了。

1不同谈判的处理方式

1、对方主动预约的拜访:确认拜访时间和拜访...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(17) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  新采购的谈判首秀(上) 19-01-27 13:32:51

KA大卖场管理研究/黄静

本文内容不仅仅是针对卖场的采购新人,供应商相关人员同样可以了解,生意场上需要知己知彼,甲乙双方互相操练,互相研究,这样博弈才能更高效,游戏才会更好玩。

通常情况下,采购部门新来的有采购助理和采购两种角色,采购助理不会直接...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(25) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  老板去卖场,如何不被宰 19-01-04 10:27:37

黄静/卖场研究者

我们这里说的老板,原则上指的是负责销售的老大,比如销售副总,或者KA总监这个级别的。当然,对经销商公司而言,老板通吃通管,杀到一线也很平常。

对于业务员来说,与卖场进行业务往来要把握一个原则:能自己搞定的事尽可能自己来解决,而不要...

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所属类别:时政 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(9) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  公司战略定价与卖场要求有冲突,该如何处理? 18-12-21 14:27:30

黄静/卖场研究者

案例:

J品牌在W卖场正常合作两年,但北区门店一直没有覆盖到,现准备拓展北京市场,因北京是公司的战略市场,从综合成本和价格标杆等因素的长远考虑,计划把一支主力单品的零售价从568元提升到598元,因此按前台25%的毛利率测算,供价按598*...

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所属类别:杂谈 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(46) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  采购如何向内“要” 18-11-28 15:23:11

黄静/卖场研究者

采购是卖场中竞争非常激烈的岗位,一旦完成不了卖场下达的销售任务,随时得面临被调岗甚至下课的危险。因此,每个采购为了保全自己的“位子”,都必须看重自己的业绩表现。大多数采购在提到自身销售业绩的提升时,想到的往往是“开源”——如何最大化地向供应商要,却...

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所属类别:时政 | 所属自分类: 网络转载 | 评论数(0)| 阅读数(49) | 分享数 (0)| 转载数(0)

  卖场业务中的几个注意点 18-11-16 16:19:33

黄静/卖场研究者

生意本质是功利的,但人际的交往却不能表现得太功利,多做点细节,往往比直接的利益更能打动人心,“润物细无声”,就是这样道理。细节管理之所以现在这么被重视,就是因为做的很不够,缺失得厉害,自然就要重视了。供应商与采购打交道中要注意的细节是非常多的,包括...

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所属类别:教育 | 所属自分类: 随笔日记 | 评论数(0)| 阅读数(69) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  KA费用有多少是被贪掉了? 18-11-09 16:30:37

老板也许是真不知道,因为他可能没精力关注这些业务细节,也不熟悉一线的运作;管理层不知道?假装不知道吧,各自心怀鬼胎罢了,有的是不愿意暴露自己的管理问题,怕位置不保,就遮遮掩掩;有的是只看总账,只要完成了任务,就马虎一点不说破;有的根本就上下一心是同一根利益链条上的命...

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所属类别:时政 | 所属自分类: 网络转载 | 评论数(0)| 阅读数(83) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  把新品的价值算出来! 18-09-27 07:09:14

作者:黄静

向卖场申报新品时一个重要环节,就是对新品销售前景的估算。毕竟,每天都有供应商向卖场申报新品。对于卖场采购而言,如何从这成千上万的新品中选择那些能够给卖场带来利润的新品进场,而将那些消耗卖场资源的新品排除在外,是采购头疼的一项工作内容。那么,作为供应商,你...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(40) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  如何提高新品进场的机率? 18-09-21 16:56:13

作者:黄静

供应商,都想把商品全都铺进卖场,在货架上占据尽量多的品项和排面?可是不好进!

采购太挑剔,条件太高,理由太多,卖场不要新品吗?

看门店,商品丰富多彩眼花缭乱,好像没有一点空隙可以用了,卖场不需要新品吗?

其实采购天天都在...

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所属类别:杂谈 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(43) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  卖场采购模式变化的分析与应对(一) 18-08-28 14:39:04

黄静

卖场常见的采购模式有区域分采和全国采购两种,还有的是按供应商的覆盖能力分为全国性供应商和地方性供应商,分属不同的采购体系来对对接管理。全部归口为全国采购的目前只有沃尔玛系统在实施,大部分卖场是全国采购和分区采购两种模式并行,但从未来发展看,规模化、集约化是必然...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(99) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  好陈列被买断,该怎么办? 18-07-11 15:24:47

案例:

有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量,花高价买断卖场货架,买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖,在哄抬之中,卖场陈列面被抬高到离谱的地步,比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万。这种情况下,没有买断陈列面的二三线品牌,该怎么办呢?
...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(139) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  不合理的进场合同谈判怎么破? 18-06-30 18:11:15

n 背景案例

BY牙膏是目前牙膏品类中的明星商品,销售稳居前三甲,其公司趁胜追击推出BY洗发水系列,意图在日化清洁品类中开疆拓土。但BY洗发水在新品进场的过程中,遇到了卖场合同受阻的问题,在卖场内部,牙膏和洗发水是分属于不同的两个分类,是由2个采购各自管理的。卖场意...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(43) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  卖场合同谈判的几点原则 18-05-11 10:48:45

黄静

合同谈判是生意推进中最重要的环节,决定了供应商有多大的舞台,有多大的空间。往小了说,合同谈的好不好,影响赚多或赚少;往大了说,合同谈不好,可能直接导致亏损或退场。正因为如此,与卖场的合同谈判才成为了供应商的恶梦,这个梦每年都得做上一回,那我们就修炼内功肃清环境...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(65) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  卖场合同风险控制 18-04-23 18:09:37

KA大卖场管理研究/黄静

卖场的合同是企业跟卖场合作的基础,直接决定企业跟卖场合作的基调和高度,是非常严肃谨慎的。合同签订的交易条件属于卖场的后台利润,也是企业的成本支出,在这一点上企业要有明确的认知。供应商要控制的不仅仅是单纯的给卖场的进价,合同条件也是...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 网络转载 | 评论数(0)| 阅读数(63) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  政策不一致,采购“互相通气”,这日子怎么过? 18-02-09 11:55:05

黄 静

卖场除了跟供应商斗智斗勇玩心眼之外,同行是冤家,各个卖场之间那也是你搞初一,我搞十五,不把同行搞倒,怎么能赢得顾客赢得业绩呢。厂商们非常清楚,由于终端卖场在实力、环境、人流量、经营特色上的不同,导致厂商对不同类型的卖场所提供的费用和支持也是不一样的...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(89) | 分享数 (0)| 转载数(0)