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huangjing01

 
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博客

  卖场合同谈判的几点原则 18-05-11 10:48:45

黄静

合同谈判是生意推进中最重要的环节,决定了供应商有多大的舞台,有多大的空间。往小了说,合同谈的好不好,影响赚多或赚少;往大了说,合同谈不好,可能直接导致亏损或退场。正因为如此,与卖场的合同谈判才成为了供应商的恶梦,这个梦每年都得做上一回,那我们就修炼内功肃清环境...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(20) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  卖场合同风险控制 18-04-23 18:09:37

KA大卖场管理研究/黄静

卖场的合同是企业跟卖场合作的基础,直接决定企业跟卖场合作的基调和高度,是非常严肃谨慎的。合同签订的交易条件属于卖场的后台利润,也是企业的成本支出,在这一点上企业要有明确的认知。供应商要控制的不仅仅是单纯的给卖场的进价,合同条件也是...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 网络转载 | 评论数(0)| 阅读数(25) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  政策不一致,采购“互相通气”,这日子怎么过? 18-02-09 11:55:05

黄 静

卖场除了跟供应商斗智斗勇玩心眼之外,同行是冤家,各个卖场之间那也是你搞初一,我搞十五,不把同行搞倒,怎么能赢得顾客赢得业绩呢。厂商们非常清楚,由于终端卖场在实力、环境、人流量、经营特色上的不同,导致厂商对不同类型的卖场所提供的费用和支持也是不一样的...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(70) | 分享数 (0)| 转载数(0)