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panwenfu

 
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博客

  别试图教育员工 19-01-07 15:33:59

潘文富/经销商研究者

国人素来好为人师,尤其是认为自己人生阅历丰富的,资格级别高于常人的,更是喜欢指点指点别人。

老板也是这样,面对下属时,更要多说几句了,无论是作为老板也好,还是作为更为年长的过来人也好,总得要教育教育员工的。再说了,老板对员工说...

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所属类别:时政 | 所属自分类: 网络转载 | 评论数(0)| 阅读数(40) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  业务人员能力弱的必然选择 19-01-04 10:27:19

潘文富/经销商研究者

对于基础业务人员来说,跑业务,即是体力活,也是个技术活。

业务人员自己的业务能力,往往也就决定了对客户对市场的工作效能,决定了业绩产出,乃至决定了自己的收入,理论上来说,持续提升自己的业务能力,也就是在持续提升自己的收入。
...

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所属类别:时政 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(44) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  进店顾客的基本类划分 18-12-11 13:18:32

潘文富/经销商研究者

对于店家来说,每个进店的人,都是希望,希望今天顺利成交,希望买高端,希望做团购工程大单,希望顾客再回头,希望顾客再带顾客来~~~~。

不过,这希望有时候变成失望,顾客进店不一定买,甚至都不一定是正常人~~~~。这里来汇总一下,进店顾客的...

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所属类别:时政 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(48) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  不买的背后 18-12-04 14:29:44

潘文富/经销商研究者

几乎有一半以上的顾客,进店之后是不买的,为什么不买?背后总归是有原因的,是表面的原因?还是深层隐藏的原因?能不能解决下一步再说,先得知道原因吧,死也得知道谁给我下的药。门店运营效能的提升,往往也是基于针对这些原因的研究和解决。

1压根不...

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所属类别:教育 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(55) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  一句话哄人开心 18-11-28 15:24:01

潘文富/经销商研究者

顾客买的不是商品,而是开心。

把顾客哄开心,是销售成交的前提,尤其是高端产品的销售,尤其是自家产品与竞争对手之间存在差距时,这是有效的补救手段。

不过,顾客进店停留时间短,不可能有太多的铺垫和逐步带入,导购的语言方面就...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 网络转载 | 评论数(0)| 阅读数(52) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  顾客能来就是给面子 18-11-16 16:15:15

潘文富/经销商研究者

满怀希望的欢迎顾客进店,初始接待态度也是不错的。可是,大多数顾客进店之后,只是四处转着看一看,简单了解一下情况,问需求又不肯说,电话号码也不肯留,然后什么也不买,转身走了~~~~。

这来了又不买,销售人员自然感觉很失望,态度也就没那么热...

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所属类别:教育 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(29) | 分享数 (0)| 转载数(0)

  大多数顾客既不进店也不买 18-09-27 07:07:02

作者:潘文富

什么意思?两点:

一、从店门口路过的行人,大多数,甚至是绝大多数不会进店的,只是路过而已。

二、即便是进店的顾客,往往也只是进店随便看看,转一圈就走了。一般来说,门店里的当天进店成交率,能做到三成,就算不错了。

那怎么办?长吁短...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(57) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  经销商的定向开发 18-09-21 16:53:28

在常规的厂家招商方式中,满天撒网式是实际的主流模式:多接触,多沟通,反复跟进,确定合作。虽然有些厂家也会设定开发模型,诸如对招商对象在公司规模、经营能力、资金实力、人员团队、行业经验、终端网络等方面有所要求。但在现实中,大多数厂家招商,是被经销商所挑选,而不是选择经销商。
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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(54) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  创业从借钱开始 18-08-28 14:37:05

潘文富

创业的初级阶段,就是从烧钱开始的,虽说利润产出还遥遥无期,但当前每天要投进去的钱可一分不能少,各种能想到的想不到的开支,每天都会扑面而来。

当然,创业者在资金方面,多少是有些准备的,要么是自筹资金,动用自己多年以来准备的积蓄、要么是找别人借,或是找机...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(64) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  在工作中有规划的培养员工 18-08-14 15:51:52

员工的职业技术学习,若是单独拿时间出来做学习培训,成本未免太高,可考虑在日常工作中,进行同步的技术学习。当然,此事需要进行基本的规划设计:

一, 不能指望员工的主动学习

绝大多数员工不会主动学习的,即便他们认为自己的职业技术存在种种不足,出于惰性和对比更差的...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 我的文章 | 评论数(0)| 阅读数(52) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  管住自己的嘴 18-07-24 17:05:13

当老板,要管的东西很多,管住自己的嘴,是一项基本功,也是一个前提。

商业活动就是基于人际之间的沟通,事情也好,生意也好,都是老板一点点谈下来的。但是,有些麻烦,也是老板自己的嘴带来的。

若不有效控制,要么张嘴得罪人,要么随口说出的一些话,让别人对你形成负面定...

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所属类别:财经 | 所属自分类: 网络转载 | 评论数(0)| 阅读数(3039) | 分享数 (0)| 转载数(0)

 

  顾客说我要去别人家看看 18-07-11 15:21:49

“我要走了”“我要到别家看看”,顾客说的这些话,究竟是什么意思?

顾客与店家,就像恋人之间相处一样,有时候也会闹点小脾气、也会分分合合,顾客想要被关注、被哄、被重视或是,在某些时候,还需要有个台阶下。当顾客表示说要去别人家看看,也属于这个范畴。

那么,顾客说...

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  为什么要给员工涨工资 18-06-30 18:09:45

老板的收益是过山车,有高有低,员工的工资犹如大天朝的房价,只涨不跌。

不管老板是否愿意,员工的工资每年都是要涨的,老板所要考虑的,就只有两点:

1,为什么要涨工资

2,怎么涨工资。

首先来看看,为什么要涨工资,原因如下:

1,正常年度...

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  员工情绪波动的基本应对 18-05-29 16:54:30

私企内务管理研究/潘文富

与其说人是利益驱动,还不如说是情绪驱动。

执行力的背后,更多是情绪,高兴干,或是不高兴干。即便是给钱,也不一定能影响情绪。老板可以左右员工的待遇,但很难左右员工的情绪。

麻烦在于,人的情绪不是固定不变的,而是会受自身和外部客...

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  公司缺人怎么办 18-05-11 10:46:44

私企内务管理研究/潘文富

公司缺人怎么办?招呗!可问题是,招也不好招!找不到合适的人,好不容易招进来的,又留不住,公司总是处在这个缺人的状态,会直接影响工作的推进效率。

老板,别急着招新人了,先冷静下来想两个问题:

1,前面的员工为什么会走?也就是为...

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  什么才是对员工好 18-04-23 18:07:42

私企内务管理研究/潘文富

从企业管理的角度来说,对员工好一点是必须的,这是确保员工工作效率和稳定性的基本保障,那么,什么才是对员工好?有些老板理解成提升员工对公司的满意度,也就是让员工越来越舒服,诸如在待遇,工作环境,环境氛围,团队精神,生活福利等等方面,...

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  厂家业务人员与经销商交往的三重利益 18-04-19 17:55:06

许多厂家的业务人员在与经销商打交道时,始终把自己的身份确定为某某企业的业务人员,与经销商往来是因为工作需要,其实,只要是身处商业,大家都是商人,经销商是商人,作为厂家的业务人员,其实也得要把自己看成是商人,不仅仅是在工作,而是在做生意,不是代表厂家在工作,而是代表厂家在做生...

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